
אם המוצר או השירות שלכם דורש מהלקוח השקעה גדולה, זו לא עוד עסקה — זה חוסם רכישה שלם. אנחנו לא מוכרים לכם רק מוצר. אנחנו בונים לכם את מסלול ההחזר.
קוסמטיקאיות פחדו לרכוש מכשירי לייזר יקרים מחשש שלא יצליחו להחזיר את ההשקעה. בנינו מודל שירות: כל רוכשת מקבלת, כחלק מהחבילה, מאמן מכירות מלווה שמגיע לפגישות אישיות בעסק שלה, מכשיר אותה לסגור עסקאות, ומלמד אותה לשמר ולהגדיל מכירות.
תוצאה: מכירות המכשירים קפצו באופן חסר תקדים — הליווי הפך לכלי השיווקי החזק ביותר של החברה.
בדקו גם את הוואטסאפ — לפעמים אנחנו כותבים משם קודם.