אתה הכי טוב בחדר — ועדיין מפסיד עסקאות שלוקחות חצי שנה לסגור
מסלול מעשי שמלמד אותך לנהל עסקאות B2B מורכבות — מול C-Level, ועדות רכש ומקבלי החלטות שלא מתרגשים מעוד פיץ' — עד לשלב הסגירה עצמה.
הפחדה מבוקרת, בניית אמון מול מנהלי טכנולוגיה קשוחים, וסגירת מכרזים ארוכים.
ניתוח תשואות מורכב, חוזים ארוכי טווח, ומכירה למשקיעים קרים ורציונליים.
פיצוח מכרזים, בניית הצעות ערך מותאמות אישית, והתמודדות עם שווקים תנודתיים.
עסקאות ענק מול מהנדסים וסמנכ"לי תפעול, תוך הוכחת ROI וחיסכון בזמני השבתה.
אתה יושב מול VP שרוצה לדעת מה ה-ROI לפני שהוא בכלל שמע את הפיץ' שלך. המוצר שלך מצוין — ובכל זאת המכרז נסגר אצל מישהו אחר, והלקוח שהבטיח "לחזור אליך" לא ענה כבר שלושה שבועות.
יש דרך אחרת: שיחה שבה אתה קובע את הקצב במקום לרדוף אחרי אישורים, יודע לדבר בשפה של סמנכ"ל טכנולוגיה, קניין ממשלתי או משקיע קר — ולא רק להציג מצגת ולקוות.
המסלול לא מבטיח קסם. הוא דורש ממך לשבת מול תרחישי מכירה אמיתיים, לתרגל ולתקן שוב ושוב — עד שזה נהיה הדרך הטבעית שלך לדבר בחדר.
שיחות מכירה מדומות מול פרופילי מקבלי החלטות מהתעשיות הקשות ביותר.
איך מזהים מה מניע C-Level, ועדת רכש או משקיע — עוד לפני שהם אומרים מילה.
משוב על העסקאות שאתה עובד עליהן בפועל, לא רק תיאוריה כללית.
מאיפה השיטה הזו בכלל מגיעה
מתן התחיל למכור עוד בגיל צעיר, בתעשיית היהלומים — שוק שבו כל טעות אחת עולה יותר ממה שרוב האנשים מרוויחים בשנה שלמה, וסגר שם עסקאות בהיקפים שהפתיעו אנשי מקצוע ותיקים ממנו. משם עבר לייבוא מסכים וציוד אלקטרוניקה מסין בהיקפי מכירות גדולים, מול שותפים עסקיים מכל העולם — שם באמת לומדים לנהל משא ומתן מורכב, לא בתיאוריה.
היום הוא מלמד את השיטה הזו, ולא עוצר בהדרכה בלבד — למי שמשלים את המסלול, יש גם ליווי בכניסה בפועל לעבודה בתחום.
בדקו גם את הוואטסאפ — לפעמים אנחנו כותבים משם קודם.